北周并非不想和谈。
先前终止谈判，又作出收拾家当准备撤退的样子，只是以退为进，给朝廷压力，否则，这次会面，他们完全可以不用搭理，更不用做出这么多准备。
他们只是想借此获得更多的谈判筹码，因为他们明白，在无力以武力回应的前提下，大明朝廷对收回凤凰岭的迫切性。所以无论开出什么样的条件，朝廷的态度都是可以商量，这就给了他们得寸进尺的机会，条件越谈越高。
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