孙权想要索取荆州。张昭献计说：“刘备所倚仗的人，是诸葛亮罢了。他的兄长诸葛瑾如今在东吴做官，为什么不把诸葛瑾的家眷老小抓起来，派诸葛瑾进入西川去告诉诸葛亮，让他劝说刘备交割荆州，就说‘如果不归还荆州，一定会连累我的家眷老小’。诸葛亮顾念同胞兄弟之情，必然会答应。”
孙权说：“诸葛瑾是个诚实君子，我怎么忍心拘禁他的家眷老小呢？”张昭说：“明白地告诉他这是计策，他自然会放心的。”孙权听从了这个建议，召集诸葛瑾的家眷老小，表面上把他们关押在府中；另一方面写了书信，打发诸葛瑾前往西川。
没过几天，诸葛瑾就早早地到达了成都，先派人通报刘备。刘备问孔明说：“你兄长这次来是为了什么？”孔明说：“来索要荆州罢了。”刘备说：“那我们怎么答复他呢？”孔明说：“只需要如此这般……”
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